首先，恭喜打开这篇文章的同学，你已经成功超越了95%的运营人，我想，此刻你心里一定有两个疑问。

　　品牌洗脑的底层逻辑是什么。

　　我要怎么用品牌洗脑的方法，把陌生人变成自己人。

　　别急，看完这篇文章，你就能找到答案，开始之前，我们先进入这3个场景。

　　场景一：花店。

　　你是卖花的，在市场有一间10㎡的摊位，你的竞争对手是同街的几个档口，人们买花，要么选择近的，要么选择价格低的，为了抢生意，你调低了价格，但你的对手得知后也降了价，甚至比你还低，最后你们陷入了恶性竞争，谁也没有获利。

　　场景二：教室品牌策划。

　　你是一名经济学教授，每次给学生讲课，台下都会睡倒一片，临近期末，为了让学生顺利过考，你组织了几场答疑会，但要么来的人少，要么学生一直抱怨“学不进去”，考试结束后，仍然有1/3挂科。

　　场景三：办公室。

　　你刚升为部门总监，下面管理13名员工，由于你的业务能力强，下面人的工作常令你不满意，为了把工作做好，你把员工叫到办公室，告诉他这个事应该1234这么做，但员工却还是做不好，最终在你事必躬亲的领导之下，部门业绩却丝毫没有提升。

　　问题究竟出在哪。

　　是因为你卖花的价格不够低。

　　是因为你的知品牌设计识点讲的有误。

　　还是因为你的专业能力不够。

　　其实，无论是花，课程还是专业能力，产品本身没有问题，问题是产品卖点的维度太低。

　　什么是产品的卖点维度。

　　回答之前我们先看第一个底层逻辑：消费认知梯形。

　　根据这些年的阅读积累以及工作经验，我总结出了广告创作的基本策略，具体如下：。

　　1.以“抢占用户心智”为中心。

　　2.做到差异化定位，做到品牌露出。

　　3.广告创作四个原则：。

　　第一，坚持盲目从众的大众心理。

　　第二，坚持牛人背书的强大作用。

　　第三，坚持我有第一的独特价值。

　　第四，品牌全案策划设计坚持突出功能的利益呈现。

　　请注意，这是广告创作的最基础的核心路径，不包括剑走偏锋式的广告，如果沿着这条思考路径创作广告，至少能获得一个及格的作品，而想要更出色的作品，还需要多加修炼，不断学习。

　　就好比学习少林功夫一样，我所总结的广告创作基本策略，只是类似压腿，站桩的基本功，初级入门。

　　但是，千万不要忽视最基础的东西，只有夯实基础，才能建起高楼大厦，下面，我来依次详细解读一下：。

　　一，以抢占用户心智为中心。

　　怕上火，喝什么。

　　学英语，上哪儿。

　　买手机，选哪款。

　　学知识，用什么。

　　穿衣服，要什么品牌营销策划。

　　等等此类的问题，在你心里一定存在一个固定的答案。

　　你会发现：广告通过不断地重复，悄悄进入了人们的心智，并且在无形中左右着大众的消费选择。

　　举个栗子，前几年民谣歌手宋冬野火的时候，我一哥们特别喜欢《董小姐》，经常听，听到最后将自己常抽的“绿白沙”换成了“兰州”，我问换烟了，他补了一句“陌生的人，请给我一支兰州”，我之前总以为这是歌曲的魅力，后来进入广告行业，我才明白了：他是被“洗脑”了。

　　正如我经常吃黄焖鸡米饭的时候，或者吃火锅的时候，怕自己会上火，总是会叫一罐“加多宝”，因为在选品牌推广择饮料的当下，进入大脑决策机制的唯一选择就是那句“怕上火，喝加多宝”。

　　意识到这个问题的时候，我突然觉得很神奇，就十分注意大家在购物选择时的决策，例如买牙膏时，买中草药牙膏就想到云南白药，买抗过敏牙膏就想到冷酸灵等等。

　　每个消费者心中，都有一个锚定的品牌，在消费场景中，它会自动出来影响决策，换句话说，真正的广告，就是抢占用户心智的艺术。

　　让品牌脱颖而出，让用户条件发射，就是广告的精髓，所以，广告创作的中心：以抢占用户心智为中心。

　　二，坚持差异化定位&品牌露出。

　　广告创作的核心是抢占用品牌运营户心智，那么如何才能抢占用户心智。

　　举个例子，上大学的时候，我有一阵子爱剃光头，因为剃光头，那一段时间我的辨识度特别高，无论是老师还是同学，在街上还是教室，都能一眼发现我。

　　那一段时间，老师点名的时候，都会说“哎，那个光头”，以至于毕业几年以后的聚会，上学时几乎从来没有交流的女同学也会特别提起“你就是那个光头啊”。

　　猛然一想，这就是占领了用户的心智啊，我=光头，这样简单的对比，让我和其他同学区分开来，并且增加记忆度和关联性，创作广告不就是如此吗，赋予品牌差异化的辨识，不就是广告解决的核心任务吗。

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