产品定价-如何快速精准定价
日期:2022-12-14 来源:【视维品牌】 关键词:

产品定价实战方法

产品定价是品牌定位中最重要的一个环节,因为决定消费者买不买单的核心就是定价

俗话说:定价就是定生死

定高了消费者不买单,定低了消费者又不一定会认可,所以这不是一拍脑袋就决定的事,而是调研,只有调研才有发言权。

我们可以从这几个维度来调研对比:

1. 定场景

同样的产品,放在不同的场景,价格完全不同,也没有参考意义,千万不能那不同场景的价格来对比;

而是要明确你的核心场景和渠道在哪里?很多人往往觉得哪都可以卖,这是大忌,一定要以你的主战场为核心,为把主渠道搞定再说;

2. 定客户

哪些人才是你的客户?因为不不同人群和阶层的人消费水平是觉全不同,一定要搞清楚你的核心人群。他们是看中性价比,还是颜值包装、还是身份格调,都要搞清楚你的精准客户。

3. 定对手

不要觉得自己没竞争对手,没有产品是独一无二的,任何产品都是可被替代;

只有敢定对手,明确对手,才能更好的引流,只有敢定对手,你的包装,销售话术才能围绕对手展开,明确对手长处与短板后,你才能如何销售。

4. 定价格

对手卖多少钱?你准备卖多少钱?

要看对手是否有优惠政策或有捆绑销售活动,都要计算出来,而且要思考对手为什么要这样做?

还有一个心理是:同档次和同人群的上下幅度一般在30%左右,这是重点

5. 定价值

一个牙膏品牌花了几百万请代言,后来有花了几千万投广告,本以为大卖一波;谁知道竞争对手搞了一个活动,卖正品赠小品,客户全去买它的了,这就是市场与现实。所以同样的价格,你的价值在哪?人性的背后就是想占“便宜”。


通过以上四个维度的调研和对比,我相信你定的价格会更靠谱一些!

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