实话说，创意这事让人头大，跟放屁一样，不是你说有就有的事儿，而且没有的话，真的憋不出来。

　　这么一件只能靠缘分的事情，真的是太不靠谱了，我一直想着使一招，让“创意”能更稳妥些。

　　再者，创意大约都是有趣的，我年轻那会，脑子里古灵精怪啥都在跑，只巴不得都好好记下来，现在大约是老了，创意对我有点“toooldtohave”了，加之沉迷干货，对创意没有刻意练习，需要取用时才发现内心一口枯井。

　　之前看过我文章的宝们知道，我总结了一个营销万能公式：。

　　营销策划万能公式=挖掘用户需求（内外动机）＋活用先进玩法（创意+形式+技术+渠道+贯穿动品牌策划机）＋降低用户付出成本。

　　于是有人问我：“王老师啊，动机我知道很重要了，但是我想不出创意，不知道用什么玩法啊：）”我就说“哎呀好巧，我也是啊”。

　　但应该总有规律可循的，我研究看看，找了近几年的刷屏案例，仔细一看真有点规律，这篇文章，我们这么盘：。

　　1.从不同的用户内在动机出发，总结常见的匹配创意形式。

　　什么意思。

　　因为做营销第一件事，我都是让你们去找用户动机的，营销的不同阶段为：。

　　用户端是需求被满足的过程。

　　营销端是满足用户需求的过程。

　　用户端（需求被满足的过程）：产生动机-寻找目标物-判断付出成本-发生参与&购买行为。

　　品牌设计营销端（满足用户需求的过程）：吸引目标受众关注，刺激需求（给触发点）-给明确目标物-为用户赋能-触发用户参与&购买行为。

　　而不同的动机下又适配不同的创意形式，比如：吸引目标受众关注，刺激需求的营销阶段，比较适合运用使命感，成就感，未知与好奇，互惠等心理来吸引用户。

　　在使命感这个动机下，巧用群体竞争与冲突，比如游戏中的PK机制，爱豆粉的帮派，或者运用公益类的方式，就很容易激发出用户的“使命感”。

　　这些方式在之前的刷屏案例中已经用到了，我们可以加以总结和整理。

　　下次你做营销活动，需要调动用户使命感这个动机的时候，就可以参考这些品牌全案策划设计总结和案例，给自己一些灵感了。

　　一句话总结，就是因为动机是根，我从动机的维度，整理了一批适合激发该动机的创意形式。

　　就像你的锁骨很漂亮所以穿一字领一定好看一样，如果你要调动使命感，用pk机制就不会错。

　　2.从大咖们用的一些方法出发，总结他们的创意逻辑。

　　比如小米的首席策划官是怎么策划创意活动的，如何和产品卖点结合，做出刷屏杜蕾斯的环视互动老金，他总结了个什么公式，我们都可以借鉴一下。

　　3.从平时的收集维护来看，如何搭建好你自己的创意库。

　　从哪些维度来收集创意，比如按人群分类，女性喜欢的创意，员工喜欢的创意，敏感的人喜欢的创品牌营销策划意，等等。

　　从不同的用户内在动机出发，总结常见的匹配创意形式。

　　在职场中，策略已经成为一个被挂在嘴边过度使用的词，汇报方案时Boss会问“请亮出你的策略”，业务不好时Boss会问“提升业绩的策略是什么”，遇到问题时Boss会问“有什么好的解决策略”，制定目标时Boss会问“达成目标有哪些策略”……。

　　由此可以看出策略运用的实际场景非常多，但直接问别人“你的策略是什么”往往会另对方摸不着头脑，而在运用中如果能加上一个区别词，就会让对方清晰的知道你索要的策略性质：是产品策略，价格策略，传播策略，广告策略，媒介策略，渠道策略，活动策略，品牌推广互动策略，等等。

　　既然策略的概念包容性如此大，覆盖场景如此多，想要给出一个精炼的定义，就需要去层层挖掘这个词背后的第一性原理到底是什么。

　　前面讲到我们在达成目标，遇到问题，提升业务时都需要产出策略，说明策略能够给出市场营销开展的方向和思考的模型，是一套最上游的思考体系。

　　因此老泡对策略的定义：明确方向和问题，并提出一套实现目标的思考模型。

　　策略和洞察经常会被同时提及，因为洞察力是策略的底层操作系统，一个好的策略离不开精准的洞察，在这同步回答一下那个广告圈的终极问题”洞察是什么“，洞察可以精炼的概括为：发现事物背后的原因和道理品牌运营。

　　在营销广告领域，营销策略，品牌策略，传播策略，Social运营策略等是必须厘清的策略概念：。

　　营销策略：。

　　解决战略和竞争力问题，包含营销4P组合，产品策略，价格策略，渠道策略，推广策略。

　　品牌策略：。

　　提升企业影响力和认知度，主要包括几个板块，品牌定位，品牌形象与个性，品牌核心价值，品牌用户关系等。

　　传播策略：。

　　增强信息传递的广度和深度，包含传播内容（广告策略），传播手段（媒介策略，活动策略，公关策略），传播受众（互动策略）。

　　Social运营策略：。

　　深化企业与用户的连接，主要包含品牌运营，用户运营，内容运营和商业化运营。

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