一年营收16亿,泡泡玛特有毒!
日期:2020-06-04 来源:【视维品牌】 关键词:

如果你没有听说过泡泡玛特

没见过这个小女孩在你周围出没



那么恭喜你,四舍五入省下了一个亿


泡泡玛特是什么?


POP MART泡泡玛特是集潮流商品销售、艺术家经纪、衍生品开发与授权、互动娱乐和潮流展会主办于一体的潮流文化娱乐公司。


简单来说,就是卖塑料小人的。



“2019年双十一天猫旗舰店日交易额8212万”

“2019年营收16.83亿元,净利润4.51亿元”

“2018年扭亏为盈,两年业绩增长140倍”

“成立10年,9轮融资,二次上市”

......

这个卖塑料小人的品牌,可不简单!


联名搞得风生水起

品牌合作铺天盖地


德芙X泡泡玛特Molly


泡泡玛特和德芙联名

推出了一系列定制礼盒、包装、周边

还出了品牌限定款Molly玩偶

草莓巧克力Molly&抹茶巧克力Molly


娃哈哈X泡泡玛特Dimoo


泡泡玛特和娃哈哈联名

将盲盒玩法应用到了品牌产品

推出了限量款定制“盲水”

随机包装+未知口味+Dimoo盲盒

每日定时限量发售

基本都是秒售罄的节奏

(圈佬自己蹲了两天才抢到)


欧莱雅X泡泡玛特Pucky


泡泡玛特和欧莱雅小美盒联名

推出了多款定制礼盒包装

采用“端盒”模式进行销售


欧莱雅X泡泡玛特Bunny


泡泡玛特和嘉宝合作

推出了联名定制礼盒

真 ·“从娃娃抓起”

让宝宝赢在了入坑盲盒的起跑线上


......


除了近期的这些联名,泡泡玛特之前还与故宫、迪士尼、阿信(对就是五月天的阿信)、滴滴礼橙专车......等N个品牌和IP合作过,几乎承包了你的衣食住行。


总之,万物皆可泡泡玛特!



打造IP种草机


泡泡玛特旗下汇集了众多IP:Molly、Labubu、Pucky、Dimoo等;各个IP风格迥异并且有多个主题系列,总有一款能戳中你的心。


▾MOLLY系列


▾PUCKY系列

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而且相比“宅男一面墙,北京一套房”的手办、高达等模玩动辄成千上万的高价,泡泡玛特的准入门槛更加亲民


周边小物低至29元/个,Molly、Pucky等明星同款系列均价59元/个......价格不高,却能悄悄掏空你的钱包;每次看到,不买一个总觉得心里空落落!



堪称营销印钞机


再加上盲盒≈赌博的快感刺激,买定离手,赌的就是运气!


“人生就像是一盒混合口味的巧克力,你永远不知道下一块是什么味道。”这句话用来形容泡泡玛特的盲盒再合适不过。


在抽盒这件事上,无论你是黄种人、白种人还是黑种人,无关国籍和地域,只有“欧洲人”与“非洲人”的区别。




一系列通常分为12个基础款+1个隐藏款的配置,使“想集齐一整套,除非端整盒”,不然散抽到地老天荒可能也凑不齐。而一整盒有12个盲盒,可能是12个基础款也可能含有隐藏款......


就这样,抽了一个又一个,有了几个想凑一套,集齐了一套又想要隐藏......盲盒模式使泡泡玛特成功打开了市场。



隐藏款≈中彩票,一掷千金,不成功便成执念!


理论上144分之1的隐藏概率,引得无数英雄竞折腰。盲盒,因为有了隐藏款的存在,便成为“脱非入欧”、“脱贫致富”的最佳捷径。

均价59元/个的塑料小人,因为镀上了“隐藏”的金,摇身一变,价格翻了数倍。


▾部分隐藏款交易价格参考


除了隐藏款,泡泡玛特还会不定期推出限量款、展会款等限时特供。


你可能无法想象一群成年人为了得到一个塑料小人能有多拼:

“10点开售,早上五点多就有人守候在商场门口”、“十几米长的队伍,排号都能抢破头”、“专门坐飞机、坐高铁赶到展会举办的城市”、“发动亲戚朋友掐点进行抢购,甚至找了代买和黄牛”......


无论是出于对隐藏款、限量款的喜爱,还是为了转卖赚一笔的贪婪,即使用户们明知泡泡玛特的每一个营销套路,却依然趋之若鹜。



变身流量收割机


泡泡玛特的成功之处,在于它将自己打造成了一个自带流量的IP。