营销4P理论
日期:2023-02-21 来源:【视维品牌】 关键词:

1、产品:满足消费者需求

产品是一切的核心,是为了满足消费者的需求而诞生的,很多时候,当产品销量不好的时候,加大广告推广力度是本末倒置,要先改进产品适应市场才是核心策略。

以手机为例:

诺基亚的领导地位被颠覆,不是品牌、质量以及价格出了问题,而是,没能认清智能手机的趋势,是产品与用户需求不再匹配的最终结果。

而苹果能称霸这个时代,也是产品更能懂消费者所需,如果苹果没能及时转型,还纠结在PC电脑市场跟惠普缠斗的话,现在的市值也不可能是惠普的几百倍。

所以,产品不好时,请先做好产品;而且产品永远有改进空间,无论身处什么行业。

2、定价:是一门学问

定价是很大的学问,传统经济学告诉我们,价格是供求决定的,但是无数事实让我们看到,现在的价格受太多因素影响,货品摆放,购物环境等等都可能对价格有很大影响。

以酒为例:

同样一瓶精酿啤酒,清吧的价格往往能达到网购的5倍。

3、渠道:适合的才是最好的

对于不同产品,没有一成不变的渠道,也很难有一渠道通吃的做法,往往是用户群在哪,就去哪。

以餐饮为例:

餐饮渠道这么多年的演变,从最开始的路边大饭店(品牌连锁等),到前几年的边逛街边吃,再到现在的外卖和网红店当道,解决的需求没变,但是场景频次都发生了巨大的变化,只不过从路边摊转移到了外卖,从大饭店的面子炫耀转移到了网红店的拍照炫耀。

4、促销:服务与用户

寻找和打动消费者,把正确的信息给到需要的人。

711便利店为例:

711的门头不是平的,他是有转角的,有专门针对侧面消费者的展示。这样做,711不但让侧面消费者看到店铺,让侧面来的店铺也提早看到。


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