很多时候与某些企业老板沟通时，经常会听到这样的话，我的产品质量很好，并不比某些知名品牌差，甚至某些方面更有优势，主要就是品牌影响力太小，所以卖不出去。

    1、需求与满足是否精准匹配？

    不要以为有人买，就一定会有更多人买，这两者之间没有必然关系。

    不同的客户都有不同的关注点，你的产品质量是不错，问题是质量好你就解决了用户的核心需求吗？

    很多企业的产品有稳定的用户，用户使用后反馈也很好，可是却怎么也无法扩大用户群体，为什么呢？

    因为你的产品仅仅是满足了这类客户的需求而已，而这类用户的需求往往并不能代表更广大客户的普遍需求，所以在其他客户那里，你的产品对他们来说就属于没满足他们需求的产品，自然他们也就不会选择你的产品，所以你想扩大用户就非常困难，因为这类用户才是市场的主流，而你的优势仅仅对小众用户适用。

    所以，有时候你自认为的优势，却往往是阻碍你扩大销售的劣势。

    我们拿鞋子来说，耐穿，舒适，好看基本属于最大的3类需求，你的鞋子非常耐穿，甚至可以穿个三五年，但是一穿上脚就痛，磨脚，每穿一次就是折磨，而且看起来也不好看，显得老土。这个时候，你认为耐穿能成为你的优势并帮助你打败其他的对手吗？

    2、是否对竞争对手足够了解且知道发力方向？

    虽然我们不能总是盯着竞争对手，但是，如果我们对对手的产品没有足够的研究与了解，如何开发针对性的产品形成差异化，形成优势？

    很多老板都说自己对竞争对手了如指掌，可实际上自己掌握的那些东西，都是从一些宣传资料和网站上看来的，就连对手的产品都没有买回来研究过，没有用过，真不知哪来的自信说这种话？

    3、没有缺陷就是好产品吗？

    有很多老板认为，只要我的产品没有缺陷，就认为是品质好，似乎在他们的逻辑中，没问题的就是好的。

    但显然我们消费者并不会这么想，没问题在消费者看来仅仅是产品到达了一个合格的标准而已，远没有达到他在内心给好产品的定义标准，自然无法打动客户。所以，我们就常常听到老板们说，我的产品品质这么好却卖不出去。

    而消费者对于好产品的定义是什么呢？老板请记住了，所谓的产品好是在满足用户核心需求的同时，还能照顾到用户更多可能的或潜在的需求并满足的，超出用户预期的。

    同时，你的产品上是否有某些被消费者严重厌恶的缺陷存在，这里说的缺陷很多时候体现在他们的使用体验上，比如严重违反人体工学的结构设计，让用户使用起来很费劲的，使用起来不方便的等等，而并不是那些用眼睛看出来的瑕疵。

    4、用户是否知晓，购买是否便利？

    用户知晓并不完全在于品牌的知名度，而是用户在可能知晓你的地方，你是否出现了？在对手出现的地方，你是否出现？

    你的用户需要找你的这类产品时通常会在哪些地方去找？如果你在他们可能找的渠道出现了，那么对他们来说就是知晓。如果你的用户在某些推广的渠道上看到了对手的产品或品牌，而你并没有出现在这里，那么很显然你就失去了一个营销的机会。

    在消费者出现的地方，你是否出现？

    我们的产品营销不仅要考虑到怎么让消费者知晓，还要让消费者可以便利的买到，比如卖水的，为什么一定要进入各种路边的小店，因为用户就在这些地方啊，走在路上口渴了，路边一小店，走进去就能买到水，多便利。

    购买是否便利在很大程度上会影响到消费者的最终购买决策，很多消费者往往会因为购买的便利性不高而对此做出妥协，即便我很喜欢这个产品，但是实在太难买了，我还是买其他的凑合着用吧，这样的消费者大有人在。

    5、强需求与弱关系

    你提供的产品在目前来说是否属于强需求，简单的说，就是你的产品在目前对用户来说是否可有可无的？

    这主要体现在那些现在还用不着，但是在未来可能会用到的某些产品或服务上，所以在目前的环境下，对用户来说就是一种弱关系的存在。所以这种类型的产品，也最容易被用户忽略。

    我在之前曾接触过做股权的朋友，说起业务不好做。因为目前股权这东西对于很多企业老板来说，并不是很迫切的东西，大多数中小企业都只有老板一个股东，很多老板也不愿意拿出自己的股权在公司内部进行分配改革，也不愿在外部转让股权来融资，所以与股权相关的产品和服务对他们来说至少在目前是可有可无的。

    又比如净水器这种产品，后退10年，这玩意儿几乎没什么市场，因为都没有这个意识，即使有些人感觉到家庭饮水不够干净健康，但是看到大多数人都一样使用自来水时，对净水器的需求也就没有那么迫切了，但是经过了这么些年的用户教育，现在净水器在城市几乎成了每个家庭的必备。

    所以，对于这种一开始弱关系的产品，我们需要更多的时间等待，同时还需要进行市场的培育与用户教育，尽早将这种未来的需求提前释放。