一、品牌slogan

1、概念愿景式

情感共鸣，传递品牌价值主张

价值主张，销量数据，愿景使命

2、场景行动式

指令引导，行动指示

排他、树敌

3、功能提炼式

传递产品特色，让消费者感受价值

差异痛点，承诺利益，体现差异

 

二、形象定位方案

一个点一类产品—品牌需要狭小的聚焦

差异性—模仿不能胜利，大胆做不同的事情

竞争点—找到可以在心智上建立品牌认知，可以应对国际上无所不在的竞争

防御机制—你希望看到的，有共同的敌人更会让人亲切感

资源—这一定位我们有足够多的资源和话题来植入客户的心智

 

三、目标客群定位

当今社会因为“选择太多”和“心智有限”，很难打入人心，我们可以组织之外的社会成果获取心智的建立，当我们自身没有购买苗头的时候，我们任何阐述都称不上客户角度，我们站在外在成果入手去开发真正需要的样子，而不是拿样子去给客户看你是不是接受，所以我们预想要先把客户群体建立起来，再去打造我们通过经验客户需要的样子。

 

四、品牌战略规划

心智：品牌战的胜负在于取得客户的心智

时间：历史一再证明越是革命性的思维，其价值被人们所认识越需要漫长的过程

拓展：不是洗脑或是试图弱智化对方，而是拓展他人认知的边界

 

五、品牌定位误区

缺失：只讲自己却忘记告诉消费者有何不同

自嗨：消费者并不在乎的伪概念

平庸：没有核心优势

不舍：朝三暮四，试图面面俱到

 

六、品牌定位方案

自我实现：

1、身份定位法：让品牌成为消费者表达个人价值观和审美情趣的载体和媒介

2、理念定位法：用品牌自身的经营理念作为品牌的定位诉求

3、生活方式法：主要表现为：“极简主义”、“轻奢主义”

利益需求：

1、品类定位法：把品类和品牌做到捆绑，让品牌成为品类代名

2、功效定位法：占领产品功效的某个关键词

3、价格定位法：针对价格敏感型消费者，突出性价比